Amazon, en global tillväxtkanal med lokal närvaro
Amazon är världens största marknadsplats och en av de mest kraftfulla försäljningskanalerna för varumärken med internationella ambitioner. Med över 300 miljoner aktiva kunder och etablerade marknadsplatser i Europa, Nordamerika och Asien erbjuder Amazon en unik möjlighet att nå nya kunder utan att behöva bygga upp en egen lokal försäljningsorganisation.
För nordiska företag fungerar Amazon som en naturlig inkörsport till både den europeiska och den amerikanska marknaden. Genom en enda plattform kan varumärken expandera till länder som Tyskland, Storbritannien, Frankrike, Italien, Spanien och USA, samtidigt som de drar nytta av Amazons logistiknätverk, betalningslösningar och marknadsföringsverktyg.
Samtidigt har konkurrensen ökat kraftigt. Framgång på Amazon handlar inte längre bara om att lista produkter – det kräver rätt strategi, optimerat innehåll, datadrivna beslut, effektiv annonsering och ett kontinuerligt fokus på lönsamhet. För företag som lyckas är Amazon inte bara en försäljningskanal, utan en plattform för internationell tillväxt.
Vad innebär detta för konsumenten?
Den stora skillnaden är att de svenska konsumenterna nu har tillgång till massor av nya produkter genom Amazons plattform. En stor del av Amazons sortiment har varit tillgängligt för svenska kunder redan sen tidigare genom exempelvis den tyska plattformen, men nu blir tröskeln ännu lägre för de existerande säljarna på Amazon att lätt erbjuda sina produkter direkt till de svenska kunderna på lokalt språk och den trygghet Amazon som etablerat bolag inbringar. Än så länge är urvalet inte lika stort som i Tyskland, men Amazon lägger stegvis till nya produktkategorier på den svenska sajten, men med det sagt har Amazon redan ett större urval än alla nuvarande aktörer i Norden.
En grundläggande del av Amazons affärsmodell är att tillhandahålla konkurrenskraftiga priser, Boston Consulting Groups studier av Amazon i Sverige bekräftar att Amazon stegvis börjar anpassa priserna i majoriteten av produktkategorierna. En annan viktig del att ha i åtanke är Amazons fantastiska logistik, för tillfället har de sitt svenska logistikcentrum i Eskilstuna och samarbetar med Post Nord. Prime är ännu inte tillgängligt för de svenska kunderna, men redan idag kan de erbjuda punktliga leveranser innan 2 dagar för de produkter som förvaras i det svenska lagret. Dessa tre element kommer ha en avsevärd påverkan på kundernas beteenden och förväntningar för all framtid.
Amazon, en tillväxtmöjlighet för nordiska företag
Amazon kan spela olika roller beroende på varumärkets mål, marknadsposition och internationella ambitioner. Vi har därför tagit fram olika scenarier och checklistor som hjälper dig att bedöma möjligheterna, identifiera rätt nästa steg och utveckla en tydlig strategi för Amazon.
Amazons lansering ur konsumentinriktade varumärkens perspektiv
För konsumentinriktade varumärken kommer förändringen att ha två aspekter. Lanseringen ger svenska varumärken en stor anledning att prioritera att finnas på plattformen.
Amazons lansering ur B2B-varumärkens perspektiv
Amazon for Business är en relativt ny tjänst, men den har blivit enormt populär inom olika branscher och kategorier. Dess användning livnär sig på förändringen av konsumenters beteende.
Amazons lansering ur återförsäljares och e-handlares perspektiv
Det går inte att förneka att Amazons lansering i Sverige skapar ett stort hot för alla svenska återförsäljare och e-handlare.
Amazons lansering för företag som jobbar med media och marknadsföring
Det råder inga tvivel om att Amazons lansering i Sverige skapar en ny och attraktiv intäktspotential för företag som jobbar med media och marknadsföring.